Siad S.p.A.
Social Lead Generation
Durata attività: 2021-2024
GESTIONE DELL’ECOSISTEMA DIGITALE E SUPPORTO STRATEGICO B2B
SIAD è un Gruppo internazionale leader nella produzione di gas industriali, speciali e medicinali, con una forte vocazione all’innovazione
Decision maker, responsabili di produzione e tecnici del settore food e packaging alla ricerca di soluzioni per l’ottimizzazione della shelf-life.
La Richiesta
Intercettare lead qualificati interessati alla tecnologia di conservazione Aroma+
L’obiettivo di SIAD era generare contatti profilati nel settore del confezionamento alimentare, focalizzandosi sulla promozione di Aroma+, una tecnologia d’avanguardia per minimizzare la presenza di particelle volativi responsabili degli odori sgradevoli nei prodotti alimentari.
La sfida era duplice: da un lato, comunicare un contenuto altamente tecnico a un target professionale (manageriale e tecnico); dall’altro, trasformare l’interesse in una lead concreta, validando il valore della soluzione proposta attraverso un contenuto informativo di alto livello.
La strategia
Content-driven Lead Generation e ottimizzazione continua del funnel
Abbiamo strutturato una campagna LinkedIn Lead Generation basata sulla distribuzione di un white paper tecnico come “lead magnet”. Il white paper riguardava l’analisi della shelf life di insaccati dove è stato utilizzato Aroma+. La strategia si è sviluppata attraverso diverse fasi di ottimizzazione:
- Approccio “Problema-Soluzione”: le creatività sono state costruite per evidenziare le criticità reali del confezionamento, proponendo Aroma+ come risposta concreta. Questo linguaggio ha saputo parlare sia alla componente tecnica che a quella decisionale.
- Aumentare il valore percepito: dopo una prima fase, abbiamo introdotto nuove inserzioni con “estratti” del white paper, anticipando i contenuti per stimolare la curiosità e aumentare la percezione di qualità del materiale scaricabile.
- Affinamento del Target: dopo i primi due mesi, abbiamo effettuato una revisione del bacino d’utenza per ampliare la copertura, mantenendo però una rigorosa selezione qualitativa dei settori merceologici.
I risultati
Contatti di alto profilo e conversioni in target
La campagna ha dimostrato una solidità notevole, portando a SIAD lead di alto valore strategico.
- Qualità del Database: sono stati generati un numero significativo di contatti profilati, con un alto tasso di completamento del modulo lead
- Targeting d’eccellenza: le lead raccolte sono risultate perfettamente in target, includendo sia realtà medie sia grandi gruppi internazionali.
- Efficienza del Funnel: l’approccio basato sul white paper ha permesso non solo di raccogliere il contatto, ma di “Formare” il potenziale cliente sulla tecnologia Aroma+, accorciando le distanze con la forza commerciale.